Come esporre la merce in un negozio di abbigliamento

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Spesso il momento dell'esposizione diventa un vero e proprio tormento che rende difficile l'organizzazione del tuo negozio di abbigliamento.

Tanti capi e poco spazio...

Tanti colori... e molti accessori che non sai dove mettere, ma il Visual ti aiuta proprio in questo risolvendo problemi di gestione dello spazio ed organizzazione dei capi in modo da:

• Incentivare il cliente a fare più acquisti guidandolo all'interno del tuo negozio,
• Far risaltare l'esposizione dei tuoi capi, 
  
• Aumentare le vendite e quindi il tuo fatturato,

Ecco che esporre l'abbigliamento nel tuo negozio non sarà mai stato così facile grazie a queste 5 semplici Regole di Visual Merchandising.

Vediamole insieme.

1. INTERVALLA L’ESPOSIZIONE FRONTALE ED ESPOSIZIONE A TAGLIO.

Ricordati quando il tuo cliente entra in negozio deve essere portato ad avvicinarsi alle pareti dove vengono esposti i tuoi capi.

Se non crei un’esposizione che incuriosisca il tuo cliente e lo spinga verso l’abbigliamento avrai come risultato che appena entrato tenderà  ad uscire.

Come devi fare allora per spingere il tuo cliente verso l’esposizione dei capi?

Devi usare due tipi di esposizione:

• L’esposizione frontale
• L’esposizione di taglio

Che cosa sono questi 2 tipi di esposizione? 

E perché devi alternarli?

L’esposizione frontale la realizzi quando esponi un outfit completo frontalmente in modo che il cliente che si trova davanti al capo possa osservarlo, vedendo caratteristiche e particolarità.

Questo tipo di esposizione cattura il cliente e lo fa avvicinare alla parete. Evidenzia le caratteristiche dei tuoi abiti e crea i giusti accostamenti, ossia Look che funzionano da calamita per il tuo cliente.

Ti faccio un esempio, mettere in esposizione frontale una camicia lunga, un pantalone dalle linee morbide e un maxi cardigan, significa creare un look alla moda.

Così crei interesse nel cliente e lo porti a guardare tutta la tua parete espositiva.

“Usa capi che funzionano da civetta e che attirano l’attenzione del cliente, portandolo a guardare tutto il resto dell’esposizione.”

L’esposizione a taglio quando i capi sono appesi sulla barra laterale ossia sullo stend.

A meno che tu non abbia un negozio enorme, non puoi pensare di esporre tutto in frontale, per questioni di spazio!

Per questo all’esposizione frontale dovrai intervallare l’esposizione di taglio, solo così riuscirai a far stare più capi.

Mixando quindi le 2 tipologie espositive riuscirai a:

• far stare una buona quantità di merce (con l’esposizione a taglio),
• attirando l’attenzione del tuo cliente (con l’esposizione frontale).

Puoi poi, aggiungere delle mensole alla tua parete per esporre dei capi piegati che farai ruotare nel corso delle stagione e gli accessori.

Anche il piegato ti permette di dare maggiore movimento all'esposizione.

Inoltre avere capi piegati ti permetterà di far ruotare la merce in negozio dando l'idea al cliente che ci sono sempre novità.

In questo caso dovrai esporre piegato quello che è appeso e viceversa.

Per esempio la t-shirt con la stampa la piegherai mentre andrai ad esporre in appeso la camicia colorata che fino a quel momento era stata piegata.

2. FAI ROTAZIONE MERCEOLOGICA.

Fare rotazione merceologica significa rivoluzionare completamente il tuo negozio creando nuovi outfit.

Appendere ciò che è piegato e viceversa, spostando i capi che sono esposti nella parte retrostante del negozio in avanti e viceversa...

E' un "Super Lavorone"! Lo so!, ma ha molti vantaggi:

• il cliente ha l'idea che nel tuo negozio ci sono sempre capi nuovi,
• il cliente è incentivato a guardare ogni volta tutto quello che si trova esposto,
• tu sei più consapevole dei capi che vanno di più rispetto a quello che invece è "bloccato" e non riesci a vendere,
• puoi intraprendere azioni Visual ad hoc, per "spingere" la vendita di quello che in quel momento non riesci a vedere.

Tutto questo non fa altre che permetterti di incrementare le vendite e ti porta a smaltire le eccedenze di magazzino.

Per esempio, se dopo aver esposto una serie di Jeans colorati, ti accorgi che è passato un mese e non ne hai venduto neanche uno...

Cosa dovrai fare?

Esponili sul tavolo, con un manichino che indossa quel jeans e un cartellone con l’immagine di una modella che ne mostra la vestibilità.

Questo tipo di esposizione detta “massificata”, incentiva la vendita perché mostra al cliente la varietà che hai in negozio riguardo a quello specifico capo dandogli l’idea che ha ampia possibilità di scelta.

Inoltre manichino e cartellonistica mostrano la vestibilità del capo lavorando sulla comparazione che inconsciamente la cliente farà vedendo il jeans sul manichino ed immaginandoselo addosso. 

3. NON ESPORRE TUTTA LA COLLEZIONE.

Non farti prendere dall'ansia “Devo esporre TUTTO altrimenti non vendo!”

Esporre tutto in modo "super compresso" è controproducente.

Se c’è troppa merce in negozio diventa tutto disordinato, caotico e il cliente di fronte a troppa scelta va in TILT!

Dividi i tuoi capi in pacchetti, creando già degli outfit completi che esporrai in base allo spazio disponibile.

Ad esempio gonna + blusa + 100 grammi, oppure camicia + cardigan + pantalone. 

Se esponi creando dei Look aiutarai la tua cliente indirizzandola nella scelta degli abbinamenti.

Inoltre se tieni alcuni pacchetti in magazzino da esporre a stagione avviata avrai la possibilità di offrire alla cliente capi sempre nuovi.

I grandi negozi di catena lavorano con il “pronto moda” ed hanno capi che arrivano ogni settimana, per questo che le clienti cercano sempre la novità!

Il pronto moda ha generato questo tipo di abitudine alla novità!

Esporre la collezione a tranche non fa altro che assecondare questa esigenza.

4. ESPONI PER COLORE E OCCASIONE D'USO.

Esporre l’abbigliamento in negozio dividendola per colore e per occasione d’uso significa creare dei criteri.

Grazie a questi criteri puoi indirizzare ed aiutare il cliente nella scelta, dei capi, una volta entrato.

Per esempio esponi la camicia bianca con il gilè morbido tinta oliva, il vestito fiorato con la cintura in pelle intrecciata, la giacca cioccolato con lo stivaletto con cerniera beige.

Se esponi sugli stender Outfit già precostituiti divisi per stile aumenti le vendite e aiuti il cliente nell'acquisto.

Per questo devi creare outfit in base alle occasioni d'uso; casual, sportivo, elegante... ecc.

Anche il colore dei tuoi capi ti aiuta a dividere ed organizzare l’abbigliamento nel tuo negozio.

Dividendo i colori moda e inserendo all'interno dello stend i colori base che spezzano l'esposizione.

Questo per non creare un esposizione di colori moda tutti in blocco ma per intramezzarla con colori base.

Per esempio i colori moda rosa e giallo di quest'anno potrai intervallarli con il bianco e il nero.

Se intervalli i colori eviti di creare delle zone del negozio tutte colorate e altre tutte piatte, con colori neutri.

5. ESPONI TUTTA LA SCALA A TAGLIE.

Per ottimizzare lo spazio devi esporre i capi in tutta la scala a taglie dalla S alla L, in modo che il cliente possa servirsi da solo.

Rendere autonomo il cliente nella scelta dei capi ti permetterà di:

• risparmiare tempo, perché non dovrai supportare nella vendita tutti i clienti che entrano in negozio. 
• allo stesso tempo potrai dedicarti solo a quei clienti che hanno veramente bisogno di una consulenza, aumentando così la qualità del tuo supporto.

Tieni in magazzino invece la XS e la XL che si vendono meno frequentemente.

Esponi un solo pezzo per taglia di ciascun capo, in modo da non creare l'effetto "super compresso" negli stender (stendini), ma lascia l'esposizione leggera così che il cliente possa "scorrere" tranquillamente tra i capi.

Queste sono le 5 dritte da seguire per migliorare l’esposizione nel tuo negozio rendendola chiara e leggibile, ottimizzando al tempo stesso lo spazio.

Buon Visual e alla prossima.

Cassandra

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